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趣头条该如何掌握电商渠道下沉的东风?
2021-08-13 00:29
本文摘要:趣头条,作为从一开始就瞄准下沉市场的资讯新闻应用,用极其“粗暴”的广告分成让使用户模式,试图从本已强手云集的资讯市场分一杯羹。由于调性“太low”,利益刺激的下的用户留存和疯狂补助下的盈利模式备受质疑,趣头条似乎不被包罗笔者在内的太多人所看好。 然而,它的走势却超出了不少人的预期,从建立到上市,它仅仅用了破纪录的两年零3个月。固然,上市并不代表什么,更关键的还是它的模式是否具备可连续生长的能力。 从数据上看,在竞品处于吃存量的时候,趣头条的增长依然喜人。

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趣头条,作为从一开始就瞄准下沉市场的资讯新闻应用,用极其“粗暴”的广告分成让使用户模式,试图从本已强手云集的资讯市场分一杯羹。由于调性“太low”,利益刺激的下的用户留存和疯狂补助下的盈利模式备受质疑,趣头条似乎不被包罗笔者在内的太多人所看好。

然而,它的走势却超出了不少人的预期,从建立到上市,它仅仅用了破纪录的两年零3个月。固然,上市并不代表什么,更关键的还是它的模式是否具备可连续生长的能力。

从数据上看,在竞品处于吃存量的时候,趣头条的增长依然喜人。Trustdata的数据显示,趣头条在19年Q1的MAU近一亿,增长率仍高达127.2%,MAU进入Top 4行列。

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而权衡活跃度的指标上,趣头条用户日均打开8.1次,更是领跑行业。难怪,向来喜好追热点的聚美优品总裁陈欧也悄然推出视频版“趣头条”的刷宝,一时间也冲到了分类榜单前列,只是迩来也传出了暂停提现的听说,看来如何平衡投入产出才是这种模式的关键点。有业内人士说,未来数年的电商将会是两位80后学霸的战争,拼多多和淘宝已经到了拼刺刀的阶段。

因此,掌握下沉市场流量池,且又是相当适合做广告的信息流产物形态,自然成为渴求流量的电商玩家必争之地。究竟强补助下的用户广告延误度如何,下沉用户群的购置转化率如何,都是需要趣头条去回覆的问题,这也意味着真正验证趣头条模式成色的时间已经到来。

做电商不应只是卖流量的生意据悉,克日安卓版趣头条已上线“好货”频道,接入的不是阿里系的淘宝、聚划算或是淘宝特卖,而是迩来内忧外患的京东。相对于淘系仍拥有笼罩数亿月活的淘宝app来说,做3C产物起家的京东对开发下沉市场的盼望显着越发强烈,而京东自己拥有的用户群和趣头条的用户群互补性也显然更强。此番的频道互助,主打的也并非京东强项的3C类产物,而是以美妆、日用品、食品饮料等日常低值消费品,详细业务则是学习拼多多团购而来的京东拼购,可见京东是有意凭据趣头条的用户群接纳差异化计谋的。截图泉源华尔街见闻然而,频道并不是一个高渗透率的场景,图文或是商品流也并非带货能力强的内容形态,京东拼购的这次互助更像是趣头条电商变现的一次练兵。

趣头条进一步的电商行动在产物、内容和场景上均仍有很大的实验空间。产物上,现在和京东拼购的互助以API的形式接入,可控空间较少,基本是一门纯卖流量的生意。然而,从变现的角度来说,把所有鸡蛋放在同一个篮子里并不见得是好事。

克日,阿里给趣头条投了三年期1.7亿美元的可转债,其伸出互助橄榄枝之心可谓路人皆知。对趣头条来说,大可开发平台电商区域,作为平台控制流量和玩法,只是商品侧接入淘系或者是“直客”卖家,把主导权掌握在自己手中。为何要这么做?因为只有足够的可控性,才可以真正“复制”拼多多。

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一方面是把电商版块纳入到趣头条的用户运营补助体系中去,买通用户所获的激励和购物补助,形成产物内的用户激励闭环;另一方面,趣头条所用的拼团、抢购、砍价等营销产物化玩法亦可逐步实验,真正给到用户如拼多多一般的“占自制”体验。“打败拼多多的一定不是另一个拼多多”,纯粹照搬拼多多的模式肯定是不够的。

笔者认为趣头条还可打破打下沉市场用户就应价钱为先的固有认知,在商品流为主之余引入带货类视频和问答内容,引导用户购置高性价比爆品、各式低值生活神器。如趣头条董事长谭思亮在接受采访时所言,“(趣头条)未来要希望成为一个泛娱乐内容平台,好比说资讯、有视频、有小说、有段子、有漫画、有音频。资讯只是最容易切到人群的介质。

”趣头条的内容绝对不应仅有资讯,而趣头条的电商内容也不应只有商品。场景上,除了频道和信息流硬广外,如何在推荐流中以原生内容分发商品,如何基于用户在app内阅读资讯和浏览/购置商品而发生的用户画像做协同商品推荐,都需要趣头条的产物司理们好好琢磨。

如果把电商作为纯粹的卖流量生意,那么它很大可能只会因商业化而给用户带来负面体验最终导致用户流失,这一点上不少工具和内容app前辈已曾以身试法。趣头条不需要也不行能做成拼多多,也不必因变现而做一本纯粹的卖流量生意,那么它要做电商,应当是联合自身的用户、数据和玩法优势,沉淀出属于自己的模式。作者:君健,学金融的互联网人,爱折腾的热血青年。

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